5 ข้อเสนอที่พิสูจน์คุณค่าของการจับมือกัน

Anonim

บางคนอาจคิดว่าศิลปะของการจับมือกันนั้นตายแล้ว ว่าในโลกของนักกฎหมายสัญญาที่ครอบคลุมและข้อตกลงหลายล้านดอลลาร์การจับมือแบบเดิมไม่มีที่ แน่นอนกรณีดังกล่าวสามารถทำได้ ด้วยการขี่ข้อเสนอทางธุรกิจขนาดใหญ่ในปัจจุบันโดยใช้วิธีการแบบเก่าของศตวรรษในการปิดผนึกข้อตกลงอาจดูแปลกตา นอกจากนี้ยังมีหลักฐานมากมายที่จะชี้ให้เห็นว่าการจับมือกันนั้นไม่ได้ให้การคุ้มครองเพียงพอแก่ทั้งสองฝ่าย

มันเป็นโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วที่เราอาศัยอยู่ นักกฎหมายที่ร่างสัญญาไม่ได้ก้าวไปอย่างนั้นเสมอไป เมื่อความคิดใหม่ ๆ เกิดขึ้นและการลงทุนจะต้องมีความปลอดภัยอย่างรวดเร็วเพื่อนำความคิดเหล่านั้นมาใช้อาจไม่จำเป็นต้องรอให้งานกระดาษถูกดึงขึ้นมาและทำให้หมึกแห้ง ในขณะที่ไม่ได้ใช้เสมอ - หลายคนยังคงเลือกใช้ความปลอดภัยและความปลอดภัยของสัญญา - การจับมือกันสามารถให้ประโยชน์ที่แท้จริงได้บ้าง มันรวดเร็วเป็นเรื่องส่วนตัวและทำให้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหวด้วยความเข้าใจพื้นฐานที่ทั้งสองฝ่ายจะพยายามทำให้ดีที่สุด

จุดสุดท้ายนั้นอาจสำคัญที่สุด ด้วยการจับมือกันผู้คนกำลังทำสิ่งทอสองอย่างที่แยกกันอย่างแยกไม่ออก พวกเขามีส่วนร่วมในประเพณีที่มีอายุแล้วและพร้อมที่จะทำตามพฤติกรรมที่สังคมยอมรับ หากสิ่งเหล่านั้นดูเหมือนสิ่งเดียวกันมันเป็นเพราะพวกเขาเกือบจะ ไม่กี่ปีที่ผ่านมามีคอลัมน์หนึ่งในการทบทวนธุรกิจฮาร์วาร์ดในหัวข้อ“ ในการสรรเสริญของการจับมือกัน” ชี้ให้เห็นว่าการกระทำที่จับมือกันนั้นเป็นข้อตกลงระหว่างทั้งสองฝ่ายเพื่อทำตาม“ บรรทัดฐานทางสังคม”

เพื่อหลีกเลี่ยงการสะกดคำที่ไม่จำเป็นสำหรับการทำททท. ในสัญญาที่ยาวนาน ข้อตกลงสามารถใช้รูปแบบที่เรียบง่ายของ“ คุณทำงานหนักสำหรับฉันและฉันจะจ่ายให้คุณดี” ดูจากด้านอื่น ๆ ของการทำธุรกรรมข้อตกลงคือ“ คุณจ่ายฉันดีและฉันจะทำงานให้คุณ ”

การจับมือกันจึงเป็นสัญญาณของความไว้วางใจและเป็นการวางรากฐานสำหรับข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ด้วยสัญญาในสถานที่ความไว้วางใจที่ไม่จำเป็นต้องมีอยู่ ในความเป็นจริงสัญญาเป็นสัญญาณว่าทั้งสองฝ่าย ไม่ ไว้วางใจซึ่งกันและกัน มันทำหน้าที่เป็นตัวแทนความไว้วางใจ วางสัญญาในสถานที่มันอาจจะเป็นที่ถกเถียงกันและเฝ้าดูทั้งสองฝ่ายทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อให้บรรลุตามความต้องการขั้นต่ำของสัญญา ด้วยข้อตกลงที่เรียบง่ายหรือจับมือทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะทำอย่างดีที่สุดตลอดเวลาหลีกเลี่ยงการมองข้ามโต๊ะประชุมในขณะที่สัญญาถูกตอกออก

จะบอกว่าในข้อตกลงที่ซับซ้อนของวันนี้นักลงทุนจะยินดีที่จะเสี่ยงล้านดอลลาร์ (พันล้าน?) ในการจับมือที่เรียบง่ายและความเข้าใจที่เชื่อถือได้อยู่ระหว่างสองฝ่าย? ไม่แน่นอน แต่การจับมือกันและทำความเข้าใจกับความไว้วางใจสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าสำหรับข้อตกลงที่มีรายละเอียดมากขึ้นเพื่อเป็นรูปเป็นร่างในอนาคต ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างห้าประการที่เกิดขึ้น

5 Verizon และ Vodafone

Image

ในปี 2556 การเจรจาหลายทศวรรษสิ้นสุดลงระหว่างยักษ์ใหญ่ด้านโทรคมนาคมสองราย ได้แก่ Vodafone และ Verizon Communications ทั้งสอง บริษัท ตกลงที่จะควบรวมกันในข้อตกลงมูลค่า 130 พันล้านดอลลาร์ซึ่งในขณะนั้นเป็น บริษัท ที่ใหญ่เป็นอันดับสามในประวัติศาสตร์

ข้อตกลงดังกล่าวได้รับการประกาศใน Financial Times ในเดือนกันยายน ส่วนที่โดดเด่นไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่โตนัก แต่เป็นข้อตกลงที่มาพร้อมกับบุคคลสองคนจากแต่ละ บริษัท ทั้งสองที่มาประชุมกันที่ล็อบบี้ของโรงแรมในซานฟรานซิสโกเพื่อจับมือกัน ถูกตัอง; หลังจากปีของการเจรจาข้อตกลงที่ใหญ่เป็นอันดับสามในประวัติศาสตร์ไม่ได้ถูกดำเนินการในสำนักงานกฎหมาย พิสูจน์ได้ว่าการจับมือกันทำงานอย่างไร ในวันนั้นชายทั้งสองจับมือกันมันเป็น

บทความ The Financial Time รายงานว่า Verizon ของ Lowell McAdams กล่าวว่าความสัมพันธ์ที่ยาวนานและใกล้ชิดกับ Vittorio Colao ของ Vodafone เป็นปัจจัยที่ช่วยผนึกข้อตกลง ด้วยการทะเลาะกันหลายทศวรรษหลัง บริษัท ทั้งสอง McAdams ซึ่งเคยดำรงตำแหน่ง CEO ที่ Verizon เมื่อสองปีก่อนสามารถตัดผ่านได้ทั้งหมดและพึ่งพาประวัติของความไว้วางใจเพื่อก้าวไปข้างหน้า

ทั้งสอง บริษัท ยังคงประสบความสำเร็จ

4 ค่ายโลก

Image

การควบรวมกิจการ $ 130 พันล้านเป็นเรื่องยากที่จะทำตาม แต่การพิสูจน์ว่าการจับมือกันสามารถเก็บเกี่ยวรางวัลใหญ่ ๆ ได้คือ Marcus Lemonis ซีอีโอของ Camping World Lemonis ผู้ประกอบการนิตยสารพูดว่าเป็น“ ขี้ยาข้อตกลง” ที่ประกาศตัวเองว่าได้สร้าง บริษัท มูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์จากข้อตกลงการจับมือกัน

เขาไม่เชื่อว่าการทำเช่นนั้นเป็นศิลปะ แต่เขาเชื่อว่าวิธีการทำธุรกิจแบบเก่านั้นทำให้การเจรจานั้นง่ายและอนุญาตให้ธุรกิจเดินหน้าต่อไป เขาติดตามงานด้านเอกสารเสมอ แต่จุดเริ่มต้นคือการจับมือกัน

"ถ้าคุณทำให้มันเรียบง่ายและชัดเจน … เหตุผลเดียวที่คุณเมาเพราะคนอื่นขาดตัวละคร" เขากล่าวกับผู้ประกอบการ

อะไรง่าย ๆ ง่ายมาก ตามที่ Lemonis กล่าว "ถ้าฉันให้เงินหนึ่งดอลลาร์แก่คุณ เขาพูดว่า. "ถ้าคุณไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดพื้นฐานเหล่านี้ก็ไม่มีอะไรที่คุณจะเห็นด้วย"

เขาถูกเผาไหม? ใช่หลายต่อหลายครั้งและเป็นจำนวนถึง $ 125, 000 แต่ในโลกแห่งการทำ Lemonis ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วคิดว่าเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่จะไล่ตามเงินจำนวนนี้กับทนายความ ดีกว่าเขาเชื่อว่าจะจับตาดูความสำเร็จและสร้างแบรนด์ที่มีมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์

วิธีการทำธุรกิจที่รวดเร็วและผ่อนคลายเช่นนี้อาจทำให้ทุกคนไม่สะดวกสบาย Lemonis กล่าวว่าเป็นสาเหตุให้นักกฎหมายของเขานอนไม่หลับ แต่ก็ยากที่จะโต้แย้งกับความสำเร็จของเขา

การเดินเข้าสู่การประชุมพร้อมกับเอกสารพร้อมเพียงลดขั้นตอนลง

3 The 2011 NBA Lockout

Image

การปิดใช้งานเอ็นบีเอ 161 วันสิ้นสุดลงในวันที่ 8 ธันวาคม 2011 ด้วยการจัดการจับมือกัน ในขณะที่การตกลงเป็นตัวแทนจับมือกันหลายคนระหว่างเจ้าของผู้เล่นและผู้นำสหภาพมันยังคงเป็นตัวแทนของการกลับไปสู่ระดับหัวและวิญญาณแห่งความยุติธรรม ข้อตกลงซึ่งในที่สุดจะต้องได้รับการโหวตและอนุมัติแม้ว่าจะอนุญาตให้วันเริ่มต้นของฤดูกาลบาสเก็ตบอลปี 2012 ถูกกำหนดไว้เพียง 17 วันจากข้อตกลงที่จะถึง - พิสูจน์ว่าข้อตกลงที่หลวมสามารถทำให้ธุรกิจดำเนินไปได้

พันล้านดอลลาร์เป็นเดิมพันในข้อตกลงนี้ หากไม่บรรลุข้อตกลงก็ไม่ต้องบอกว่าเจ้าของจะเสียเงินในการลงทุนในทีมและผู้เล่นจะได้รับเงินเดือนเป็นล้าน ๆ ในหลาย ๆ ทางความจริงที่ว่าการเจรจาครั้งแรกล้มเหลวส่งผลให้เกิดการล็อคเป็นข้อพิสูจน์ว่าข้อเสนอที่ซับซ้อนสามารถขัดขวางธุรกิจมากกว่าที่จะส่งเสริม การเจรจาต่อรองลงมาเพื่อเจ้าของและผู้เล่นพูดเล่นมากกว่าหนึ่งถึงสามเปอร์เซ็นต์ของผลกำไร

สิ่งที่จบลงที่โดดเด่นและผู้เล่นได้เล่น? หลายคนบอกว่ากลับไปสู่ความยุติธรรม ในท้ายที่สุดผู้เล่นและเจ้าของตกลงที่จะแบ่งกำไร 50/50 ฟังดูยุติธรรมโดยเฉพาะกับพวกเราที่ไม่ได้ดึงเงินเดือนแปดหลักมาเล่นเกม

ในที่สุดความเป็นธรรมและความเยือกเย็นก็เกิดขึ้น รายละเอียดยังคงถูกตอกย้ำ แต่เมื่อความยุติธรรมกลับสู่สนามเด็กเล่นการจับมือกันทำให้ผู้เล่นกลับไปยังค่ายฝึกซ้อมในวันรุ่งขึ้น

2 Google

Image

เมื่อคุณมีค่าเกือบ 4 พันล้านเหรียญ 100, 000 เหรียญอาจไม่เหมือนเงินจำนวนมาก Marcus Lemonis พิสูจน์ให้เห็นแล้วและได้รับการยอมรับว่าเขาจะไม่ใช้เวลาไล่ตามเงินจำนวนนั้นเมื่อเขามีปลาตัวใหญ่กว่าที่จะทอด คุณซื้อตัวเลือกมากมายด้วยเงิน 4 พันล้านเหรียญและช่วยให้คุณเสี่ยงได้ ความเสี่ยงประเภทนี้และการคิดอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญใน Silicon Valley มาระยะหนึ่ง

ไม่มีใครรู้แน่ชัดว่ามันลงไปอย่างไร แต่เรื่องราวก็คือ Andreas von Bechtolsheim ได้ทำการลงทุนครั้งแรกในโครงการเล็ก ๆ ที่รู้จักกันในชื่อ Google ในสิ่งใดนอกจากการจับมือกัน ในเดือนสิงหาคมปี 1998 เบคชอลไชม์ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง บริษัท ซันไมโครซิสเต็มส์ได้รับเงินจำนวนหนึ่ง ลาร์รีเพจและเซอร์เกย์บริน, สองปริญญาเอก นักเรียนที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดเข้าหาเขาด้วยภาพร่างของเครื่องมือค้นหาที่เริ่มเป็นโครงการวิจัย Bechtolsheim ชอบสิ่งที่เขาเห็นและเขียนเช็คราคา $ 100, 000

เกิดขึ้นมากมายตั้งแต่นั้นมาจนไม่สามารถสรุปได้ว่า“ และส่วนที่เหลือเป็นประวัติศาสตร์” ไม่ทราบว่าทั้งสามคนมีส่วนร่วมในการกระทำในยุคกลางที่จับมือกันจริง ๆ หรือไม่ แต่เรารู้ก่อนหน้านั้น การประชุม Google ไม่ได้อยู่ในฐานะนิติบุคคล ในการกระทำของความไว้วางใจ Bechtolsheim ขีดเขียนเช็คไปที่ "Google, Inc. " และนักเรียนทั้งสองต้องรวมทันที พวกเขาทำเช่นนั้นพวกเขามีนักลงทุนเพิ่มขึ้นและตอนนี้ Google เป็นคำนามที่เหมาะสมเช่นเดียวกับคำกริยา

ไม่มีสัญญา ไม่มีนักกฎหมาย ห่าแม้แต่ บริษัท จริง ๆ แต่ Google หลุดจากพื้นดินเพราะมหาเศรษฐีชอบสิ่งที่เขาเห็นและไว้วางใจว่ากิจการอาจไปที่ไหนสักแห่ง สำหรับปัญหาของเขาเบคชอลไชม์ทำเงินได้ถึง 2 พันล้านเหรียญ

1 YCombinator

Image

นี่เป็นสัญญาณว่าการจับมือกันมีโอกาสสูงที่จะเกิดขึ้นอย่างน้อยใน Silicon Valley Paul Graham จากศูนย์บ่มเพาะเริ่มต้น YCombinator ได้พยายามจัดโครงสร้างโปรโตคอลเพื่อให้ข้อตกลงที่เชื่อถือได้สามารถก้าวไปข้างหน้าได้ ในการโพสต์บล็อกหนึ่งปีบนเว็บไซต์ของ บริษัท Graham ยืนยันว่า Silicon Valley ดำเนินการจับมือกัน เขาเน้นถึงลักษณะของธุรกิจที่รวดเร็วและผลประโยชน์ที่ข้อตกลงดังกล่าวมีไว้สำหรับนักลงทุนและสำหรับ บริษัท ที่ต้องการเงินทุน

Graham เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ที่รักการจับมือกันเชื่อว่าความเชื่อใจเป็นกุญแจสำคัญ ข้อตกลงดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้“ ที่ใดก็ตามที่ความไว้วางใจสูงพอและความเร็วมีความสำคัญพอสมควร” เขาเขียนเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา

โปรโตคอลที่เขาเสนอเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับการจัดการนั้นเป็นเสมือนการจับมือกันมากขึ้น บุคคลสองคนสามารถล็อคมือหากพวกเขาต้องการ แต่ควรมีการแลกเปลี่ยนข้อตกลงสั้น ๆ การแลกเปลี่ยนควรจะเกิดขึ้นในขณะที่ทั้งสองฝ่ายอยู่ในห้องเดียวกันและสามารถเกิดขึ้นผ่านทางข้อความหรืออีเมล มันจะมีลักษณะเช่นนี้:

1. นักลงทุนบอกว่า "ฉันอยู่เพื่อ"

2. การเริ่มต้นจะบอกว่า "โอเคคุณกำลังเข้าอยู่"

3. การเริ่มต้นจะส่งอีเมลหรือข้อความถึงนักลงทุนโดยบอกว่า "นี่เป็นการยืนยันว่าคุณกำลังเข้าร่วม"

4. นักลงทุนตอบว่าใช่

แค่นั้นแหละ. การจับมือกันเพื่อศตวรรษที่ 21 บางคนอาจบอกว่ามันคล้ายกับสัญญา แต่สัญญาที่เกิดขึ้นจริงจะมาในภายหลัง โปรโตคอลเน้นถึงความเรียบง่ายของการจับมือกัน

ใครสามารถโต้แย้งกับ Graham ได้บ้าง ตามที่เขาพูดผู้ก่อตั้ง YCombinator ที่เพิ่งได้รับการสนับสนุนมีมูลค่ารวมกันที่ 13.7 พันล้านเหรียญ พิสูจน์อีกครั้งว่าการเข้าพักที่คล่องแคล่วและเชื่อถือได้ด้วยข้อเสนอที่เรียบง่ายสามารถเป็นประโยชน์ได้

5 ข้อเสนอที่พิสูจน์คุณค่าของการจับมือกัน